就在最近，我們的智能情趣用品的項目——小愛愛完成了上海中金資本、深圳領籌資本800萬元的天使投資。目前也已經上線京東股權眾籌，有眾多投資機構對此表達了投資意愿，新的一輪投資很快也會確定下來。加上之前其他同行完成的融資。毫無疑問，情趣用品行業(yè)現在已經進入了風口期。作為一家在情趣用品行業(yè)耕耘10多年的創(chuàng)業(yè)者，我想聊聊對于行業(yè)的分析和觀察，同時分享下一個多年傳統(tǒng)實業(yè)創(chuàng)業(yè)者向互聯網轉型的經驗。

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　　情趣用品的那些事

　　情趣用品一直被認為是很小眾的產品，但是很多人沒想到，全球70%的成人用品產自中國;從2006年到2011年，整個行業(yè)復合增長率是20%，預計到2016年，將達到30%;預計2015年整體市場需求將超過700億元;在未來，超過千億基本上已經沒有什么懸念。

　　2014年，天貓聯合大公網、情趣品牌KEY、國民“性學教父”馬曉年教授做了一次數據調查，調查顯示女性在26歲到35歲之間第一次使用情趣用品的概率高達51%;在這其中，高學歷人群是情趣用品的主要消費群體，使用情趣用品的人中84%擁有本科以上學歷，其中碩士學歷占40%。可以看到，情趣用品是一個巨大的市場，而隱藏在這市場背后的，恰恰是我們多年來壓抑已久基于釋放的人性需求。

　　中國的現代情趣用品行業(yè)起步是非常晚的，上個世紀90年代才有了一點萌芽。如今，隨著社會進步和開放，在互聯網時代的大環(huán)境下，情趣用品也迎來了新的發(fā)展契機。在現有的創(chuàng)業(yè)者中，不管是真心誠意想做好情趣用品，還是劍走偏鋒的拿性當營銷噓頭，創(chuàng)業(yè)者和資本的密集進入發(fā)出明顯的信號，情趣用品到了一個發(fā)展的風口。

　　美國倫理學家JP. Thiroux說人的性行為有三個目的：生育、尋求快樂和表達愛情。長期以來，生育是傳統(tǒng)觀念唯一承認的目的。與此相比，性生活的表達愛情的功能一直被認為不重要甚至被有意識的疏忽掉。即使現在，我們的意識形態(tài)在提到性時，還難免有一種罪惡感或羞恥感。但現實情況是，性對人的生活，特別是對愛人的關系是極端重要的。所以，我們在做產品定位時，強調小愛愛是一款追求性快感的產品，同時，與傳統(tǒng)情趣用品相比，添加了社交與互動的功能，更強調了情侶和愛人間表達情感的功能，是一款名副其實的智能硬件。

　　社交讓情趣用品更性感

　　我算是一個標準的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從事化妝品、情趣用品和美容纖體設備19年了。對于女性消費者相當了解。在做小愛愛之前，我們生產的人體潤滑液工廠已經是全中國最大的研發(fā)、代工工廠，很多大品牌的潤滑液都是我們代工的。在很早時間就完成了第一桶金。

　　但我是一個閑不住的人，總喜歡嘗試一些新的方式方法。我們不滿足于僅僅做一個代工廠，后來開始做電商，我們開拓了淘寶9.9元包郵的時代，因為剛進入時不知道怎么玩，我們就靠低價取勝。由于我們經驗不足，對于互聯網也了解不足，團隊配置也不夠合理，我們投入上千萬的電商業(yè)務最終沒有做起來。但是，這段時間的經歷給我打開了一扇新的窗口，我強烈的意識到，互聯網才是未來和趨勢。于是我們開始正式朝著互聯網轉型。

　　我們在情趣用品行業(yè)有多年積累，如何與互聯網有機的結合是我們首先要考慮的問題。首先最直接的就是銷售渠道，互聯網銷售情趣用品有著先天的優(yōu)勢，可以讓更多的人在保障隱私的前提下完成購買。更重要的是，互聯網與情趣用品功能上的結合。如何讓純粹的工具變得人性化起來，這是我們著重解決的問題。我們最早開始做這款產品時，研究了市面上所有的產品，都感覺做的不夠好。除了材料，產品形狀等設計有缺陷外，更關鍵的是，這些產品都是孤立的，只是純粹的冰冷的工具。

　　作為用戶，不僅僅是工作或生活時有社交需求，在這種很隱私和很親密的行為時，用戶更有和自己喜歡的人一起分享的需求。在我們生活中，有大量的愛人和情侶是分開的，小愛愛跳蛋和飛機杯把情趣用品與互聯網成功結合，發(fā)掘出了具有社交功能的情趣用品，異地情侶和愛人購買我們的產品后，分別在APP注冊，接受對方邀請，就可以用小愛愛智能跳蛋和飛機杯開始親密的互動。讓這些人可以不受地域和空間的限制，從人性上滿足了異地戀等問題。

　　為了搭建好小愛愛的團隊，在項目啟動前，就開始和華為、騰訊等擅長于硬件軟件開發(fā)的技術大拿交流溝通。最終我們的創(chuàng)業(yè)目標和愿景打動了他們：我們不是一家硬件公司，我們要做一家性感的互聯網公司。我們硬件的負責人何劍鋒來自華為，在那邊工作了10年，熟悉生產的各個環(huán)節(jié)。我們互聯網負責人尹文俊來自騰訊，在騰訊擔任過高級產品經理等職務。產品負責人韋莉從事情趣用品行業(yè)14年。但我們的營銷團隊都非常年輕，都是90后的美女組合，因為只有年輕的人才能創(chuàng)造出更多好玩的方法。行業(yè)的充分積累和強強組合使我們這個團隊的戰(zhàn)斗力特別強悍。我的管理思想就是盡量少管甚至不管，放權放錢，誰的事誰對結果負責。在這個過程中，確實有時會因為摸索等緣故走些彎路，但是現在不摸索，后面就會付出的更多。

　　情趣用品不等于色情化

　　之前的情趣用品，大多是采用一些灰色的手法來推廣。比如用色情網站來做產品推廣，或者找一些AV明星來做推廣，這樣做的最直接的好處就是見效快。但是從長遠來看，使情趣用品的色情化色彩越來越重，也使得用戶對于情趣用品的理解越來越狹義。情趣用品污名化對于整個行業(yè)的健康發(fā)展非常不利。我們從一開始，就定下基調，堅決不走之前的色情化手法。我們的基調是快樂健康的價值觀念。在私隱、自愿的前提下，社會應當承認和保護成年人的性自由，人類的性行為和跳舞、談話、握手等其他活動是一樣的，在道德上沒有本質區(qū)別，性行為只有特殊性質而無特殊本質。

　　雖然我們的社會越來越開放，但在主流價值觀里依舊排斥表達性，“談性變色”的人比例依然不少。“我們自己的身體要自己做主”的觀念，在西方文化中是很正常的，而在中國文化里，追求身體的快感被視為墮落或色情。我們要做的就是為了更好的解放人性，讓更多人可以了解自己的身體，享受應有的快樂。

　　不管是未婚還是已婚，成年人應該為自己的身體做主。

　　我們的理念得到了用戶的積極響應，產品在推出后，在沒有大規(guī)模推廣的情況下，現在每個月的APP下載量都在2萬左右，新品發(fā)布后，后面的數據應該會增長更快。預計今年可以完成一億的銷售額。在后期，我們在考慮用更低的價錢來銷售我們的硬件，我們通過潤滑劑等周邊產品獲得利潤，就像打印機不賺錢，但墨盒可以彌補成本和創(chuàng)造利潤。同時，我們會打造國內最大的性趣社區(qū)，讓更多的愛好者在這里聚集和交流。我們現在已經和國內多家知名創(chuàng)業(yè)公司合作，如趣分期，嗨社區(qū)等。

　　現在智能硬件很火，創(chuàng)業(yè)者和資本也都比較熱烈，這是一個好的現象。但是，狂歡之后的后遺癥也開始慢慢顯現。很多硬件項目上線不久后就倒閉了，表面上看上去很多項目都是死于供應鏈管理經驗不足，但究其真相，是死于偽需求。這個弊端在互聯網創(chuàng)業(yè)者進入到硬件行業(yè)的表現更為明顯。很多拍腦袋的產品完全是創(chuàng)業(yè)者自己的一是熱血上頭，最后發(fā)現連模具都沒法開，更談不上量產。即使生產出來了，也沒有市場，用戶根本不需要，花了一大筆錢，最后只滿足了創(chuàng)始人和團隊的自嗨。比如之前市面上有智能游戲耳機，頭戴音樂設備等等。

　　作為一名目前轉型還算成功的先行者，我的經驗是：在進入智能硬件行業(yè)時，建議團隊最好是有硬件生產經驗的人和有互聯網經驗的人一起搭檔，這樣的團隊既減少摸索周期，又可以把傳統(tǒng)硬件對于生產、供應鏈的經驗和互聯網對產品開發(fā)、用戶管理、營銷等經驗有效的結合起來。我們的團隊就是最好的證明

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